2026-05-25
夏季的農田里，熱浪從土地上蒸騰起來，田埂邊的柴油發電機開始轟鳴，油煙貼著地面散開，水泵震動著把地下水送進溝渠——這是過去巴基斯坦在灌溉季常常會出現的場景。
而如今，在一些農業園區，情況正在發生變化。由四川本土企業通威股份（以下簡稱“通威”）生產的光伏組件扎根巴基斯坦田間，一排排光伏組件把陽光轉化為電能，水泵隨之運轉，緩解了當地農民耕種時的用電用水焦慮。這不僅是一次成功的產品出口，也是中國光伏企業為巴基斯坦農業生產提供的一個低成本、可持續、可復制的綠色方案。
從“兩個貨柜”起步
通威股份光伏商務部組件營銷海外負責人陳方舟介紹，巴基斯坦的能源結構長期以石油、天然氣等傳統能源為主，本土能源相對匱乏，導致對進口能源依賴較高，當地電力成本長期居高不下，普通居民和農業生產者都承受著較重的用電負擔。當地農業場景分散、電網覆蓋能力有限，一些地區難以穩定接入集中供電系統。與此同時，巴基斯坦擁有豐富的日照資源。在這樣的背景下，分布式、離網型光伏，更容易進入農田、屋頂和中小型工商業場景。
巴基斯坦稻田谷的日出景觀
“對中國光伏企業來說，這既是市場機會，也是產業全球化布局的一部分。巴基斯坦政府大概是在3年前開始推動整體光伏計劃。通威進入當地市場后，最先看到的機會，就是農業光伏應用場景。”陳方舟說。
通威在巴基斯坦的第一個訂單，來自當地一個農業產業園項目，規模約1兆瓦、兩個貨柜左右，主要用于幫助農業場景實現分布式光伏自發自用，降低灌溉和生產用電成本。
從1兆瓦到650兆瓦
相比沿海制造基地更多依賴海運，通威地處四川，在面向中亞、南亞市場時，可以借助鐵路運輸體系提高運輸時效、降低物流成本。在全球海運周期波動、國際物流成本上升的背景下，這條從四川延伸至南亞的陸路通道，也成為中國西部制造企業參與國際競爭的一項區位優勢。
通威巴基斯坦業務負責人萬澤森（左1）在當地與客戶簽約
隨著合作逐漸深入，通威團隊也越來越了解當地市場。在本地運營上，企業依托當地分銷商和中小型安裝商拓展終端資源，招聘巴基斯坦本地銷售人員維護客戶關系，不僅能提高溝通效率，也能幫助企業更準確地理解客戶需求。
從最初兩個貨柜、約1兆瓦的試單，到2025年與Perfect Services、Nimir Energy、Mateen Sons三家巴基斯坦企業達成650兆瓦光伏組件供應協議，通威在當地的合作規模逐漸擴大。對中國光伏企業而言，真正打開海外市場的，往往不是最低的報價，而是客戶在長期使用之后，對產品穩定性、履約能力和服務體系形成的綜合信任。
民生與發展的“雙贏”之路
在中巴建交75周年背景下，這類綠色能源合作也有了更具體的現實意義。
巴基斯坦需要經濟、穩定、清潔的能源升級方案，而中國光伏企業則擁有規模化制造、產業鏈協同等綜合優勢。“如果用一個詞來形容，我覺得是‘雙贏’。”在陳方舟看來，隨著全球能源成本波動加劇，越來越多國家開始重新關注能源供應的穩定性與可持續性。對于許多普通家庭和農業生產者而言，能源不只是賬單上的數字，更關系到灌溉能否持續、工廠能否運轉、夜晚能否穩定照明。
通威股份光伏商務部組件營銷海外負責人陳方舟
從農田里的抽水泵，到屋頂上的分布式發電系統，從南亞到中東，一塊塊來自中國的光伏板，正在進入缺電、少電地區更多普通家庭和生產場景。綠色能源合作的價值，不只體現在裝機規模和貿易數字中，更體現在這一個個具體場景中。
陽光是相對公平的自然資源，而技術、制造能力和跨國供應鏈的意義，正在于讓更多人有能力把陽光轉化為穩定、清潔、可負擔的電力。對于仍面臨能源壓力的發展中國家來說，光伏提供的不只是新的能源選擇，也是一種增強民生韌性的發展方案。